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Andare, andare, andare: le potenziali insidie della vendita all’asta

Febbraio 16, 2021

I vantaggi della vendita all’asta sono ben segnalati e numerosi, ma quali sono i potenziali svantaggi? Nostro Consulente senior spiega.

Nel mercato del lusso contemporaneo, le aste sono uno dei modi più popolari per le persone di vendere beni di valore. È facile capire perché, poiché i vantaggi sono numerosi. Tuttavia, il mondo delle case d’asta ha anche i suoi lati negativi. Allora qual è il quadro reale quando si tratta di vendere all’asta e quali sono le potenziali insidie?

I benefici

Come affermato in precedenza, la vendita all’asta può essere un modo molto vantaggioso per vendere i propri beni di lusso. Vendere i tuoi articoli tramite una casa d’aste con un’enorme reputazione e un nome riconosciuto a livello mondiale, come Sotheby’s, Christies, Bonham’s o Phillips, può essere un modo particolarmente astuto per spostare i tuoi articoli. Per me ci sono davvero due vantaggi chiave nel vendere i tuoi prodotti tramite una casa d’aste di lusso.

In primo luogo, la portata globale di organizzazioni come Sotheby’s significa che il tuo oggetto sarà visto in tutto il mondo e potrebbe suscitare un notevole clamore tra i collezionisti più ricchi del mondo. Inoltre, la recente adozione dello streaming delle aste e delle offerte online nella maggior parte delle case d’asta significa che non è mai stato così facile prendere parte a un’asta, anche se ti trovi dalla parte opposta del globo rispetto alla stanza in cui si svolge.

In secondo luogo, gli articoli elencati dalle case d’aste di lusso a volte possono beneficiare dello status della casa d’aste diventando molto più desiderabili. Le case d’asta di lusso sono influenti influenti del gusto e del prestigio nel mercato del lusso e il semplice fatto di essere elencate per un’asta può avere un impatto positivo reale sul valore di un oggetto.

Tuttavia, nonostante questi vantaggi ben segnalati, ci sono anche alcune insidie di cui essere consapevoli quando si sceglie di vendere all’asta.

Insidie

Come per qualsiasi vendita in cui potresti guadagnare molti soldi, devi essere consapevole delle potenziali insidie. In primo luogo, la tempistica delle aste può causare una notevole frustrazione a molti acquirenti. Le principali case d’asta possono eseguire vendite specializzate solo due volte all’anno, quindi perdere la data di consegna per un’asta può causare problemi. La data di consegna – entro la quale un articolo deve essere inviato – può essere fino a un mese prima della vendita effettiva, quindi se un venditore la perde, potrebbe dover attendere sette mesi prima che il suo articolo sia in vendita.

Se il tuo oggetto non solo arriva all’asta, ma vende effettivamente, una parte significativa del prezzo di vendita finale e dei tuoi guadagni andrà alla casa d’aste come commissione. Suddivisa tra venditore e acquirente, alcune delle migliori case d’asta richiederanno una commissione fino al 30% sul prezzo di vendita. Quindi, come venditore, dovrai cedere fino al 15% del prezzo di aggiudicazione (riceverai il 15% in meno sul prezzo di vendita effettivo) alla casa d’aste e un acquirente pagherà un premio del 15% sul prezzo di aggiudicazione. Nel mondo dei beni di lusso e dell’arte in cui una casa d’aste può supervisionare centinaia di milioni di sterline di vendite in un solo giorno, fino al 30% su ciascuna può essere considerata come un’enorme porzione di profitto da arrendersi.

Mancata vendita

La più grande trappola è ovvia; il tuo articolo potrebbe non riuscire a vendere. Sebbene questo sia un rischio ovvio, alcuni degli impatti negativi di questo sono meno evidenti per qualcuno con poca conoscenza del mondo delle aste.

Quando inserisci il tuo articolo in una casa d’aste, ci sono più spese che devono essere affrontate. Tra questi figurano la fotografia e la catalogazione, per il sito web della casa d’aste e per il catalogo degli oggetti che viene distribuito ai partecipanti o inviato agli offerenti partecipanti a distanza. Potrebbe anche essere necessario pagare per la conservazione del tuo articolo. Se il tuo articolo viene venduto, di solito questo non è un problema, poiché il profitto ottenuto dalla vendita coprirà più che le spese di quotazione. Ma se il tuo articolo non viene venduto, ti ritroverai senza soldi; la casa d’aste non ti ripagherà.

Tuttavia, l’impatto peggiore di un articolo che non viene venduto è il potenziale impatto sul suo valore. Nell’industria questo è noto come “bruciato alla vendita” o “portato in” (BI). Per un oggetto che non è unico, questo non è un grosso problema, ma per un oggetto unico può essere catastrofico. Negli anni passati, una BI sarebbe stata dimenticata dopo un anno o due, ma grazie a Internet queste informazioni sono prontamente disponibili. Per questo motivo, la BI può essere un segno nero che può rimanere con un pezzo per anni.

Per chi non lo sapesse, questo può sembrare un po ‘strano, ma considera quanto segue. In primo luogo, la mancata vendita di un articolo solleverà domande nella comunità degli offerenti sulla sua qualità, condizione e valore. Indipendentemente dal fatto che queste domande abbiano un fondamento o meno siano irrilevanti, la comunità delle offerte inizierà a conversare sul suo valore. In un’epoca in cui è facile avere conversazioni con persone che la pensano allo stesso modo da tutto il mondo sui social network, questo può essere particolarmente dannoso per il valore di un pezzo.

Un problema comune è una valutazione errata da parte dei banditori, che è spesso fuori dal controllo del venditore. Se la riserva di un articolo è troppo alta, è probabile che spaventi i potenziali offerenti. D’altro canto, se la riserva di un articolo è troppo bassa, i potenziali offerenti potrebbero chiedersi il motivo. In entrambi i casi, è probabile che una riserva calcolata in modo errato porti a una mancata vendita, il che può portare a una diminuzione del valore dell’articolo.

Giocando con il fuoco?

Come discusso in precedenza, un oggetto che non viene venduto all’asta è noto per essere “bruciato in vendita”, ma molti fattori al di fuori del controllo del venditore possono portare alla mancata vendita di un pezzo e alla combustione. Per questo motivo, se vendi all’asta, potresti giocare con il fuoco.

Ad esempio, in alcuni casi gli acquirenti che hanno un serio interesse per un pezzo possono trattenersi nelle prime fasi di un’offerta per monitorare la situazione e per non spingere l’offerta troppo alta troppo presto. Se ciò accade, e il banditore potrebbe richiedere tempo sull’articolo sul particolare che poi si brucia, anche se erano presenti acquirenti seri.

Un altro scenario potrebbe essere che, per qualsiasi motivo, non vi sia un interesse significativo per l’oggetto entro i confini della sala d’aste, anche se l’oggetto stesso è prezioso e desiderabile per i collezionisti.

Anche fattori esterni possono influenzare un’asta e lasciare un pezzo con una BI. Nel novembre 2008 l’economia globale era in uno stato disastroso, considerato dagli economisti il peggior crollo finanziario dalla Grande Depressione. Le aste previste in quel mese erano già state organizzate, con cataloghi stampati e prezzi fissati prima del crollo. Più del 40% degli articoli ha ricevuto un BI all’asta solo in quel mese.

Quindi se stai pensando di vendere all’asta, fai attenzione. Se va bene, potresti finire con molti più soldi di quanto valga effettivamente il pezzo. Ma se il tuo pezzo non viene venduto, potresti ritrovarti con un oggetto enormemente svalutato e numerose fatture da pagare alla casa d’aste.

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