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Partir, partir, partir: les pièges potentiels de la vente aux enchères

février 16, 2021

Les avantages de la vente aux enchères sont bien rapportés et nombreux, mais quels sont les inconvénients potentiels? Notre Consultant senior explique.

Sur le marché du luxe contemporain, les enchères sont l’un des moyens les plus populaires pour les gens de vendre des produits de valeur. Il est facile de comprendre pourquoi, car les avantages sont nombreux. Cependant, le monde des maisons de ventes a aussi ses inconvénients. Alors, quelle est la vraie image quand il s’agit de vendre aux enchères, et quels sont les pièges potentiels?

Les avantages

Comme indiqué précédemment, vendre aux enchères peut être un moyen très avantageux de vendre ses produits de luxe. Vendre vos articles dans une maison de vente aux enchères jouissant d’une énorme réputation et d’un nom mondialement reconnu – comme Sotheby’s, Christies, Bonham’s ou Phillips – peut être un moyen particulièrement astucieux de déplacer vos articles. Pour moi, il y a vraiment deux avantages clés à vendre vos produits dans une maison de vente aux enchères de luxe.

Premièrement, la portée mondiale d’organisations comme Sotheby’s signifie que votre article sera vu dans le monde entier et peut susciter un battage médiatique considérable parmi les collectionneurs les plus riches du monde. De plus, l’adoption récente de la diffusion en continu et des enchères en ligne dans la plupart des maisons de ventes signifie qu’il n’a jamais été aussi facile de participer à une vente aux enchères, même si vous êtes de l’autre côté du globe par rapport à la salle où elle se déroule.

Deuxièmement, les articles répertoriés par les maisons de ventes de luxe peuvent parfois bénéficier du statut de maison de ventes en devenant beaucoup plus désirables. Les maisons de vente aux enchères de luxe sont des influenceurs influents du goût et du prestige sur le marché du luxe, et le simple fait d’être mis en vente aux enchères peut avoir un impact positif réel sur la valeur d’un article.

Cependant, malgré ces avantages bien signalés, il y a aussi quelques pièges à prendre en compte lorsque vous choisissez de vendre aux enchères.

Pièges

Comme pour toute vente où vous pourriez gagner beaucoup d’argent, vous devez être conscient des pièges potentiels. Premièrement, le moment choisi pour les enchères peut provoquer une frustration considérable pour de nombreux acheteurs. Les grandes maisons de vente aux enchères ne peuvent organiser des ventes spécialisées que deux fois par an, de sorte que le fait de ne pas respecter la date d’expédition pour une vente aux enchères peut causer des problèmes. La date d’envoi – à laquelle un article doit être soumis – peut aller jusqu’à un mois avant la vente réelle, donc si un vendeur la manque, il pourrait devoir attendre sept mois avant que son article soit en vente.

Si votre objet est non seulement mis aux enchères, mais se vend réellement, une part importante du prix de vente final et de vos revenus est versée à la maison de vente sous forme de commission. Répartis entre le vendeur et l’acheteur, certaines des meilleures maisons de vente exigeront une commission pouvant atteindre 30% sur le prix de vente. Ainsi, en tant que vendeur, vous devrez donner jusqu’à 15% du prix d’adjudication (recevoir 15% de moins sur le prix de vente réel) à l’hôtel des ventes et un acheteur paiera une prime de 15% sur le prix d’adjudication. Dans le monde des produits de luxe et de l’art où une maison de vente aux enchères peut superviser des centaines de millions de livres de ventes en une seule journée, jusqu’à 30% sur chacun d’entre eux peuvent être considérés comme une énorme partie des bénéfices à céder.

Défaut de vendre

Le plus gros écueil est évident; votre article peut ne pas se vendre. Bien qu’il s’agisse d’un risque évident, certains des impacts négatifs de cette situation sont moins évidents pour quelqu’un qui connaît peu le monde de la vente aux enchères.

Lors de la mise en vente de votre article dans une maison de vente aux enchères, plusieurs dépenses doivent être prises en charge. Il s’agit notamment de la photographie et du catalogage, pour le site Web de la maison de ventes et pour le catalogue des articles qui est distribué aux participants ou envoyé aux soumissionnaires participant à distance. Vous devrez peut-être également payer le stockage de votre article. Si votre article se vend, ce n’est généralement pas un problème, car le profit tiré de la vente couvrira largement les frais de mise en vente. Mais si votre article ne se vend pas, vous vous retrouverez hors de votre poche; la maison de vente ne vous remboursera pas.

Cependant, le pire impact d’un article qui ne se vend pas est l’impact potentiel sur sa valeur. Dans l’industrie, cela est connu comme étant «brûlé à la vente» ou «apporté» (BI). Pour un objet qui n’est pas unique, ce n’est pas un gros problème, mais pour un objet unique, cela peut être catastrophique. Autrefois, une BI finirait par être oubliée après un an ou deux, mais grâce à Internet, ces informations sont facilement accessibles. Pour cette raison, BI peut être une marque noire qui peut rester avec une pièce pendant des années.

Pour les non-initiés, cela peut sembler un peu étrange, mais considérez ce qui suit. Premièrement, l’échec d’un article à vendre soulèvera des questions parmi la communauté des soumissionnaires sur sa qualité, son état et sa valeur. Que ces questions aient un fondement ou non ne soient pas pertinentes, la communauté des soumissionnaires commencera à discuter de sa valeur. À une époque où il est facile d’avoir des conversations avec des personnes partageant les mêmes idées du monde entier sur les réseaux sociaux, cela peut être particulièrement dommageable pour la valeur d’une pièce.

Un problème courant est une mauvaise évaluation par les commissaires-priseurs, qui échappe souvent au contrôle du vendeur. Si la réserve d’un article est trop élevée, elle risque de faire fuir les soumissionnaires potentiels. D’un autre côté, si la réserve d’un article est trop faible, les soumissionnaires potentiels peuvent se demander pourquoi. Dans tous les cas, une réserve mal calculée est susceptible d’entraîner un échec de vente, ce qui peut entraîner une diminution de la valeur de l’article.

Jouer avec le feu?

Comme indiqué précédemment, un article qui ne se vend pas aux enchères est connu pour être «  brûlé à la vente  », mais de nombreux facteurs indépendants de la volonté du vendeur peuvent conduire à l’échec de la vente d’une pièce et à la brûler. Pour cette raison, si vous vendez aux enchères, vous pourriez jouer avec le feu.

Par exemple, dans certains cas, les acheteurs qui ont un intérêt sérieux pour une pièce peuvent se retenir dans les premières étapes d’une offre pour surveiller la situation et ne pas pousser l’offre trop haut trop tôt. Si cela se produit, le commissaire-priseur peut demander l’heure sur l’article sur le particulier qui devient alors brûlé, même si des acheteurs sérieux étaient présents.

Un autre scénario pourrait être que, pour quelque raison que ce soit, il n’y ait pas d’intérêt significatif pour l’objet dans les limites de la salle de vente, même si l’objet lui-même est précieux et souhaitable pour les collectionneurs.

Des facteurs extérieurs peuvent également influencer une vente aux enchères et laisser une pièce avec un BI. En novembre 2008, l’économie mondiale était dans un état désastreux, considéré par les économistes comme le pire krach financier depuis la Grande Dépression. Les enchères qui devaient avoir lieu ce mois-là avaient déjà été organisées, avec des catalogues imprimés et des prix fixés avant le crash. Plus de 40% des articles ont reçu une BI aux enchères au cours de ce seul mois.

Donc, si vous envisagez de vendre aux enchères, soyez prudent. Si cela se passe bien, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup plus d’argent que la pièce ne vaut réellement. Mais si votre pièce ne se vend pas, vous pourriez vous retrouver avec un article très dévalorisé et de nombreuses factures à payer à la maison de vente.

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