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Gehen, gehen, gehen: Die potenziellen Gefahren eines Auktionsverkaufs

Februar 16, 2021

Die Vorteile des Auktionsverkaufs sind gut berichtet und zahlreich, aber was sind die möglichen Nachteile? Unser Leitender Berater erklärt.

Auf dem heutigen Luxusmarkt sind Auktionen eine der beliebtesten Möglichkeiten für Menschen, wertvolle Waren zu verkaufen. Es ist leicht zu verstehen, warum, da die Vorteile zahlreich sind. Die Welt der Auktionshäuser hat jedoch auch Nachteile. Was ist das wirkliche Bild beim Verkauf auf Auktionen und was sind die potenziellen Gefahren?

Die Vorteile

Wie bereits erwähnt, kann der Verkauf auf einer Auktion eine sehr vorteilhafte Möglichkeit sein, Luxusgüter zu verkaufen. Der Verkauf Ihrer Artikel über ein Auktionshaus mit einem hervorragenden Ruf und einem weltweit anerkannten Namen wie Sotheby’s, Christies, Bonham’s oder Phillips kann eine besonders kluge Methode sein, um Ihre Artikel zu verschieben. Für mich hat der Verkauf Ihrer Waren über ein Luxusauktionshaus zwei wesentliche Vorteile.

Erstens bedeutet die globale Reichweite von Organisationen wie Sotheby’s, dass Ihr Artikel auf der ganzen Welt zu sehen ist und unter den reichsten Sammlern der Welt einen erheblichen Hype auslösen kann. Darüber hinaus bedeutet die kürzlich erfolgte Einführung von Auktions-Streaming und Online-Geboten in den meisten Auktionshäusern, dass es nie einfacher war, an einer Auktion teilzunehmen, selbst wenn Sie sich auf der anderen Seite der Welt befinden als der Raum, in dem sie stattfindet.

Zweitens können Gegenstände, die von Luxusauktionshäusern gelistet werden, manchmal vom Status des Auktionshauses profitieren, indem sie viel wünschenswerter werden. Luxusauktionshäuser sind einflussreiche Einflussfaktoren für Geschmack und Prestige auf dem Luxusmarkt, und die bloße Auflistung für eine Auktion kann sich wirklich positiv auf den Wert eines Artikels auswirken.

Trotz dieser gut gemeldeten Vorteile gibt es auch einige Fallstricke, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich für eine Auktion entscheiden.

Tücken

Wie bei jedem Verkauf, bei dem Sie viel Geld verdienen könnten, müssen Sie sich der möglichen Fallstricke bewusst sein. Erstens kann der Zeitpunkt der Auktionen bei vielen Käufern zu erheblichen Frustrationen führen. Große Auktionshäuser führen möglicherweise nur zweimal im Jahr Spezialverkäufe durch, sodass das Fehlen des Versanddatums für eine Auktion zu Problemen führen kann. Das Versanddatum – bis zu dem ein Artikel eingereicht werden muss – kann bis zu einem Monat vor dem tatsächlichen Verkauf liegen. Wenn ein Verkäufer es versäumt, kann er sieben Monate warten, bis sein Artikel zum Verkauf steht.

Wenn Ihr Artikel nicht nur versteigert, sondern tatsächlich verkauft wird, geht ein erheblicher Teil des endgültigen Verkaufspreises und Ihrer Einnahmen als Provision an das Auktionshaus. Aufgeteilt zwischen Verkäufer und Käufer verlangen einige der Top-Auktionshäuser eine Provision von bis zu 30% des Verkaufspreises. Als Verkäufer wird von Ihnen erwartet, dass Sie bis zu 15% des Zuschlagspreises (15% weniger auf den tatsächlichen Verkaufspreis) an das Auktionshaus abgeben, und ein Käufer zahlt eine Prämie von 15% auf den Zuschlagspreis. In der Welt der Luxusgüter und der Kunst, in der ein Auktionshaus an einem einzigen Tag einen Umsatz von mehreren hundert Millionen Pfund erzielen kann, können bis zu 30% jedes einzelnen als ein großer Teil des Gewinns angesehen werden, der aufgegeben werden muss.

Nicht verkaufen

Die größte Gefahr liegt auf der Hand. Ihr Artikel kann möglicherweise nicht verkauft werden. Obwohl dies ein offensichtliches Risiko darstellt, sind einige der negativen Auswirkungen für jemanden mit geringen Kenntnissen der Welt des Auktionierens weniger offensichtlich.

Bei der Auflistung Ihres Artikels bei einem Auktionshaus müssen mehrere Kosten berücksichtigt werden. Dazu gehören das Fotografieren und Katalogisieren, die Website des Auktionshauses und der Katalog der Artikel, der den Teilnehmern ausgehändigt oder an fern teilnehmende Bieter gesendet wird. Möglicherweise müssen Sie auch für die Lagerung Ihres Artikels bezahlen. Wenn sich Ihr Artikel verkauft, ist dies normalerweise kein Problem, da der durch den Verkauf erzielte Gewinn die Kosten für die Auflistung mehr als deckt. Wenn sich Ihr Artikel jedoch nicht verkaufen lässt, befinden Sie sich aus eigener Tasche. Das Auktionshaus wird Sie nicht zurückzahlen.

Die schlimmste Auswirkung eines nicht verkauften Artikels ist jedoch die potenzielle Auswirkung auf seinen Wert. In der Branche wird dies als „beim Verkauf verbrannt“ oder „gebracht“ (BI) bezeichnet. Für einen Gegenstand, der nicht eindeutig ist, ist dies kein großes Problem, aber für einen einzigartigen Gegenstand kann es katastrophal sein. In früheren Jahren wurde ein BI nach ein oder zwei Jahren irgendwann vergessen, aber dank des Internets sind diese Informationen leicht verfügbar. Aus diesem Grund kann BI eine schwarze Markierung sein, die jahrelang bei einem Stück bleiben kann.

Für den Uneingeweihten mag dies etwas seltsam erscheinen, aber bedenken Sie Folgendes. Erstens wirft das Versäumnis, einen Artikel zu verkaufen, bei der Bietergemeinschaft Fragen nach seiner Qualität, seinem Zustand und seinem Wert auf. Unabhängig davon, ob diese Fragen begründet sind oder nicht, spielt die Bietergemeinschaft Gespräche über ihren Wert. In einer Zeit, in der es leicht ist, Gespräche mit Gleichgesinnten aus der ganzen Welt in sozialen Netzwerken zu führen, kann dies den Wert eines Stücks besonders beeinträchtigen.

Ein häufiges Problem ist eine Fehlbewertung durch Auktionatoren, die häufig außerhalb der Kontrolle des Verkäufers liegt. Wenn die Reserve eines Artikels zu hoch ist, werden potenzielle Bieter wahrscheinlich abgeschreckt. Auf der anderen Seite können potenzielle Bieter fragen, warum dies so ist, wenn die Reserve eines Artikels zu niedrig ist. In beiden Fällen führt eine falsch berechnete Reserve wahrscheinlich zu einem Fehlverkauf, was zu einer Wertminderung des Artikels führen kann.

Mit dem Feuer spielen?

Wie bereits erwähnt, wird ein Artikel, der nicht auf einer Auktion verkauft wird, als „beim Verkauf verbrannt“ bezeichnet. Viele Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Verkäufers liegen, können jedoch dazu führen, dass ein Artikel nicht verkauft wird und verbrannt wird. Wenn Sie auf einer Auktion verkaufen, können Sie daher mit dem Feuer spielen.

In einigen Fällen können sich beispielsweise Käufer, die ein ernsthaftes Interesse an einem Stück haben, in den frühen Phasen eines Gebots zurückhalten, um die Situation zu überwachen und das Gebot nicht zu früh zu hoch zu drücken. In diesem Fall kann der Auktionator die Zeit für den Gegenstand abrufen, der dann verbrannt wird, obwohl ernsthafte Käufer anwesend waren.

Ein anderes Szenario könnte sein, dass – aus welchem Grund auch immer – innerhalb der Grenzen des Auktionsraums kein signifikantes Interesse an dem Gegenstand besteht, obwohl der Gegenstand selbst für Sammler wertvoll und wünschenswert ist.

Externe Faktoren können auch eine Auktion beeinflussen und ein Stück mit einem BI hinterlassen. Im November 2008 befand sich die Weltwirtschaft in einem schlechten Zustand, der von Ökonomen als der schlimmste Finanzcrash seit der Weltwirtschaftskrise angesehen wurde. Auktionen, die in diesem Monat stattfinden sollten, waren bereits arrangiert worden. Die Kataloge wurden gedruckt und die Preise festgelegt, bevor der Absturz stattgefunden hatte. Allein in diesem Monat erhielten mehr als 40% der Artikel eine BI bei einer Auktion.

Wenn Sie also daran denken, auf einer Auktion zu verkaufen, seien Sie vorsichtig. Wenn es gut geht, könnten Sie am Ende viel mehr Geld haben, als das Stück tatsächlich wert ist. Wenn sich Ihr Stück jedoch nicht verkaufen lässt, könnten Sie einen stark abgewerteten Gegenstand und zahlreiche Rechnungen erhalten, die Sie an das Auktionshaus zahlen müssen.

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